Gerente de Vendas

1. Gestão de Vendas e Resultados

• Definir metas individuais e coletivas.
• Acompanhar diariamente o desempenho da equipe.
• Garantir o cumprimento do orçamento de vendas.
• Monitorar faturamento, margem e ticket médio.
• Desenvolver estratégias para aumentar vendas e rentabilidade.
• Indicador principal: Crescimento do lucro, não apenas do faturamento.

2. Gestão da Equipe Comercial

• Recrutar, selecionar e integrar vendedores.
• Treinar e desenvolver a equipe.
• Realizar reuniões periódicas.
• Aplicar feedbacks e avaliações de desempenho.
• Desenvolver futuros líderes comerciais.
• Responsabilidade: Construir uma equipe de alta performance.

3. Gestão de Indicadores e Processos

• Acompanhar indicadores comerciais.
• Analisar relatórios de vendas e rentabilidade.
• Controlar descontos e condições comerciais.
• Implantar processos e rotinas de acompanhamento.
• Garantir disciplina comercial.
• Indicadores importantes: Faturamento / Margem bruta / Ticket médio / Conversão de orçamentos / Vendas por vendedor / Mix de produtos

4. Relacionamento com Clientes Estratégicos

• Atender grandes clientes e contas-chave.
• Realizar negociações relevantes.
• Recuperar clientes inativos.
• Desenvolver ações de fidelização.
• Objetivo: Aumentar participação nos principais clientes da região.

5. Planejamento e Expansão Comercial

• Elaborar planos de crescimento.
• Identificar oportunidades de mercado.
• Trabalhar em conjunto com compras e marketing.
• Participar da definição de campanhas comerciais.
• Preparar a estrutura para futuras expansões da empresa.
• Visão: Pensar como diretor do negócio, não apenas como gerente de vendas.